很多老板吐槽"抖音团购没用"，一问挂法：9.9 一杯精酿，纯亏本引流，结果来的全是羊毛党，核销低、留不住。不是平台不行，是挂错了。
1）套餐不是越便宜越好
纯低价引流款容易被薅，而且来的客人价格敏感、很难转成正价。正确做法：引流款（低价但限时段/限量）+ 利润款组合上架。比如"19.9 特调 1 杯 + 58 双人小吃拼盘"，既拉新又保毛利。
2）团购是入口，不是终点
客人核销那一刻才是开始。让店员顺手引导加企微，领"会员专属价"，把一次性的团购客沉淀进私域。不导私域，团购就是给平台打工。
3）达人探店按"核销"结算
别找泛娱乐大粉，转化差。找本地生活/美食垂类、粉丝 1-10 万的腰部达人，谈"按到店核销结算"而非按播放量付费。播放再高不来人也是白花。
4）自己也能拍，不用全靠达人
每天一条"今日特调过程"“吧台日常"的短视频，比硬广转化高得多。手机拍、真实感强，持续发就能养出同城自然流量。
5）真实案例
九眼桥一家店自拍"每日特调”+ 挂组合团购，一个月团购核销 400+ 单，其中 35% 加了企微，这批人后续复购贡献的营收，是团购本身补贴成本的 3 倍。
团购是放大器，前提是你的承接和私域接得住。
