周中想靠音乐拉人，驻唱是标配。但谈不好，要么被歌手坐地起价，要么人火了就跑。三件事先谈死：
1）费用结构：别只问"一场多少钱"。分三种模式——固定场租（每晚 300–800，适合稳定客流）、低底+酒水分佣（底 200+ 当晚酒水 10–15%，绑定收益）、纯分佣（新手歌手，0 底薪冲业绩）。成都小酒馆多用"底+分佣"，歌手有动力带朋友来喝。 2）时长与曲目：写清每晚几小时、几轮、能不能接观众点歌、能不能播自己原创。含糊了容易"唱半小时就歇"。 3）排他 & 违约：合同加"合约期内不跑隔壁三家同业态"，和"临时放鸽子罚 X 场费"。口头约定约等于没约。
合同模板核心条款：合作期、场次时间、费用与结算日、酒水分佣口径（以收银系统为准，不是口头报）、设备损耗谁担、解约提前 15 天通知。
避坑：别一次性付月费给陌生歌手，按月结算留抓手；也别让歌手自带"朋友免单"成习惯，酒水漏洞比演出费贵。
成都九眼桥有店用"底 300+酒水 12%“签了位驻唱，歌手自己拉来一批熟客，周中营收从 2000 拉到 6000，演出费反而值。谈价是找长期搭档，不是雇一天工。
补充一句：歌手自带设备（音箱、麦）损耗写在合同里，坏了谁修提前定，很多店闹翻就为这个。演出是引流手段不是成本包袱，谈清楚模式，周中那几小时才值。
